Бизнес по-русски… любовь или курятник?
Бизнес рождается из любви человека к своей деятельности. Никакая необходимость не заставит человека годами пропадать с головой в каком-то деле и тащить его, не взирая на взлеты и падения. Но настоящий бизнес там, где любовь искренняя — не использование, не проституция, не насилие.
Неважно, какую аллегорию мы возьмем за основу, главное — разделить любовь к делу от реализации своих сексуальных устремлений, пусть и сублимированных. А для этого, кроме всего прочего, человек должен помнить: у него два вектора реализации — личный и социальный. Конечно, они могут пересекаться и мы можем строить семейный бизнес (в данном случае «курятник«, «муравейник» или «пчелиный рой«), у нас могут работать жены и дети, но только в том случае, если Вы способны «отделить зерна от плевел».
Рабочие вопросы — на работе, личные вопросы — в нерабочее время. Рабочее время ограничивается КЗОТом и, возможно, сверхурочными, оставляя время на отдых, здоровье, детей и личную жизнь. Как говорил Стив Джоб: «Работать надо головой, а не 24 часа в сутки!».
Иначе у нас получается «Санта-Барбара» — бесконечное и бесполезное переливание из пустого в порожнее длиною в жизнь. Бизнесмен крутится как белка в колесе, перемешивая чувства и эмоции, решая в процессе работы нерабочие вопросы — а по прошествии времени пожинает плоды (чаще они отсутствуют). При этом, возможно, это и не семейный бизнес, но со стороны не понятно — это домашние разборки или рабочее совещание.
Тогда раздается крик о помощи. Но денег уже не просто нет, есть долги и коллапс в компании.
Вы слышали ф разу «рыба гниет с головы» ? Очень часто бизнесмены мне говорят: «Пожалуйста,помогите! Наведите в компании порядок, ОНИ плохо работают…».
Но эти «они» — всего-лишь продолжение тела бизнеса, которое создал его владелец. И это он глава этого коллектива. Почему мне нравится аллегория «курятник», а не «муравейник» и «пчелиный рой»? Потому что в курятнике петух — и отец семейства, и начальник, и кормилец. Если у вас в компании «Санта-Барбара» — для начала введите режим «курятника», иначе не миновать анархии. И ещё — в курятнике нет «тёплых мест», нет трутней — работают все, и петух в том числе (иногда больше всех).
Приведу яркое сравнение. Многие читатели захотят кинуть в меня тухлыми яйцами, но это того стоит.
Согласитесь, нам так приятно, когда говорят о наших успехах, достижениях, когда нас хвалят: «Петя, Петя, петушок-золотой гребешок, масляна головушка, шелкова бородушка!».
Ах, как сразу расправляются пёрышки, вскидывается голова и звенят шпоры на сапожках! А в это время лиса собирает яйца в мешок и была такова… Растерянные куры или молчат, или невнятно что-то квохчут… Не узнаёте роль бухгалтера или финансового директора?
Когда же нам говорят, что и гнёзда-то дырявые, и навоз вовремя не убирается, а куры плохо несутся из-за отсутствия режима и моциона, то такого «доброжелателя» хочется поколотить!
В одной компании, с которой я работала 20 лет назад в качестве антикризисного управляющего, дела пошли так хорошо, что собственник потерял 17 миллионов рублей у себя на счетах. Обнаружили это, когда пришёл новый финансовый директор. Старого бухгалтера уволили в один день, без объяснений, срочно набрали новую команду. Тогда мне сказали, что, поскольку включилась служба безопасности, новый опытный финансовый директор, то этот «внутренний» вопрос они решат самостоятельно.
Благо я не имела отношения к распределению прибыли!
Только денежки-то где осели? У нового финансиста или у старого? Так и не узнали. Ну и, стоит ли делать такие подарки? А ещё — действительно ли есть такая возможность?
Меня свела жизнь с этим бизнесменом спустя 10 лет. Те же яйца… Точнее, их отсутствие. Очень грамотный бухгалтер (даже внешне похож, вот чему я ещё больше удивилась!) и очень грамотно мутит воду, что владельцу, конечно, нравится.
Тогда у нас сложились очень «теплые» рабочие отношения с бухгалтером.
(Бухгалтер) — Здесь мы налоги списали, здесь мы вот это сделали во благо компании…
(Я) — А это что за 100 тысяч рублей? А что это за компания, на которую они отправлены? А как эта компания с непрофильной деятельностью стала Вашим контрагентом?
(Бухгалтер) — Ну да, понимаете, мне пришлось сделать так. Это моя премия, я же приношу такую экономию в компанию!
(Я) — А с владельцем согласовано?
(Бухгалтер) — Слушайте, он такой жлоб, за копейку удушится, а у меня трое детей! Вы же меня не выдадите?
А в компании одни женщины. Владелец компании считает себя благодетелем. Вот эта — супер-секретарь, горло за директора перегрызет. И не важно, что она много чего не знает и не умеет, зато ей доверяют. А ошибки, недочеты, неотправленные письма, неправильно сложенные в тендерной документации справки, из которых часть не отправлена — это всё мелочи.
Её трогать нельзя, «табу», к её функционалу придираться и как-то его менять — тоже.
И, если вы подумаете, что она любовница шефа — не угадали, она скорее играет роль его мамочки! Хотя одного с ним возраста. Но очень удачно заняла свою нишу и уже 10 лет кочует с ним из бизнеса в бизнес…
Недавно случайно узнала новости про этого бизнесмена — всё продал и уехал в Израиль. Возможно, его куры так и не научились нести золотые яйца. Но вот вопрос — а что он для этого сделал?
Первый раз мы с ним вывели бизнес из минуса на очень высокую прибыль, которую он активно и очень неудачно вкладывал уже без моего участия.
Второй раз мы подписали контракт по тендеру, где у нас был шанс 1 из 100, и бизнес какое-то время продержался, но структурировать его по-настоящему он отказался.
«Снесла курочка яичко — не простое, золотое! … мышка бежала, хвостиком вильнула, яичко упало и разбилось…»
Просто курица была одна, яйцо тоже единственное и, возможно, последнее.
Совершенно не обязательно разгонять курятник, чтобы поправить дела! Нет, приведите его в порядок! Пусть каждая курица знает, что от неё требуется: выдать 10 яиц в неделю, вывести молодняк или ее обменяют на просо, а, может, и пустят на суп?
Нужны чёткие и понятные KPI, где фиксированная оплата — чуть выше МРОТ, и на вопрос, почему так, отвечайте: «Вы ведь к нам зарабатывать приходите? По KPI Вы можете получить на 20% выше рынка!»
К сожалению, Россия — страна парадоксов. У нас все или продают, или строят, или учат… или бегут открывать свой бизнес. Самое интересное, что эти «все» забывают сначала научиться необходимым азам. Мы, как нация, настолько умны, что можем что угодно взять и начать делать. И будете смеяться, часто это получается!
В том-то и беда! У человека получается, и растёт его самомнение: «Я столько лет занимаюсь бизнесом, чему вы меня можете научить?!»
Или: «Я построил столько отделов продаж, их все похоронил, но теперь точно знаю, как не надо делать!» …
Приходите к нам — вместе мы решим любые задачи с продажами. Просто потому, что давно научились это делать и занимаемся этим уже 7 лет.
Любите свое дело! Развивайте свою уникальность, ведь это именно то, что интересно другим людям!
Здоровья Вам, благосостояния и успехов!
Елена Сычевая, Муза бизнеса
P.S. Если эта статья была Вам полезна или интересна — ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал! Тогда я смогу вдохновлять Вас на новые достижения!
