7 фишек — Секреты эффективной презентации. Часть 1я.

7 фишек — Секреты эффективной презентации. Часть 1я.


Хотите эффективно продвигать свой товар или услугу?

Научитесь делать хорошие презентации. Конечно, можно воспользоваться готовой структурой (если у Вас дистрибьюция), но и в таком случае у Вас должны быть свои фишки!

Почему лучше иметь презентацию в слайдах:

1. Клиент видит Ваш профессиональный подход, а у Вас есть гарантия, что Вы точно не забудете сказать что-то важное, в слайдах зашифрован скрипт, подсмотреть который в прямом общении с покупателем невозможно.


2. У клиента есть возможность "наглядно" ощутить подаваемую ему информацию и "взвесить" ее.


3. Образами человек мыслит быстрее и воспринимает лучше, словесно мы только подтверждаем и поясняем то, что уже показали картинкой.

4. Визуальный ряд — способ завладеть вниманием клиента.

Если Вы при этом общаетесь, избегайте простого чтения презентации клиенту вслух, готовьте презентацию, как выступление.

Семь простых способов держать внимание клиента:

  • Поставьте больной вопрос, доведите боль до максимума и перейдите к решению проблемы.
  • Начните с крылатого выражения или афоризма, позволяющего увидеть неожиданный ракурс.
  • Начните со статистики по заданной теме.
  • Покажите конечный результат как свершившийся факт, пофантазируйте.
  • Расскажите анекдот в тему или аллегорически показывающий какую-то выгоду.
  • Используйте притчи или аналогии — сравните совершенно разные вещи, работающие по одному принципу (солнечная система и строение атома, например!)
  • Процитируйте кого-то из великих…

Продолжение следует!

По материалам

Admin